La jerarquía de compra

Comprender la jerarquía de compras es un proceso de importancia para entender por qué los clientes eligen un producto de una determinada marca, o por qué prefieren una empresa en lugar de otra. Podría decirse que, en la mente de cada cliente, existen una serie de prioridades que van a motivar su decisión final respecto a la adquisición. Saber el lugar que ocupa cada prioridad en la lista ofrece una perspectiva más amplia sobre el comportamiento del consumidor. La consultoría americana...

Recordamos lo que nos emociona

Seguramente marketing sensorial siempre ha estado ahí, pero ahora quizá somos mucho más conscientes de su valor para lograr una ventaja diferencial y un posicionamiento único en los clientes, alejado de la oferta de otros competidores. Recuerdo que el propietario de una importante bodega me decía que en los años 70 ya se dieron cuenta de que sus vinos se vendían sobre todo en Alemania porque los turistas alemanes lo probaban cuando visitaban la Costa Brava. Cuando volvían a sus países y una...

El círculo dorado de los buenos negocios

Simon Sinek es una de las grandes referencias para los emprendedores a lo largo y ancho del planeta, habiendo llegado a inspirar a diferentes líderes y empresarios tanto en su vida personal como en su vida profesional. El Círculo Dorado, que es como denomina a la estrategia que promueve, es una manera de entender por qué algunos personajes han tenido más repercusión que otros y por qué las empresas más exitosas están en la cima. ¿En qué consiste el Círculo Dorado de Simon Sinek? El...

Lean marketing clave para emprendedores

Lean Marketing. Start-up es un concepto relativamente nuevo y un método clave para los emprendedores de éxito. Muchas personas consideran que para que su empresa tenga éxito solo deben tener una idea y estar en el lugar y momento adecuados, pero no es del todo cierto. Es importante innovar continuamente y aplicar métodos de forma rigurosa y repetitiva. El origen del lean marketing supuso un cambio total del paradigma y en la forma de emprender. El origen se remonta al año 2011 y llegó de...

MRM y su importancia para el marketing

MRM y su importancia para el marketing
La era actual resulta muy disruptiva, y las nuevas exigencias por parte de los consumidores cada vez crean a usuarios mucho más selectivos con la información a la que se exponen y que comparten a diario. El usuario está muy informado y cada vez sabe más lo que quiere, además tiene una gran cantidad de fuentes a las que recurrir cuando necesita concretar o ampliar información.  Esta situación hace que cada vez se tengan que realizar más esfuerzos para captar y fidelizar a cada cliente,...

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